ライバーマネジメント事務所「321」を立ち上げたゆうこす（菅本裕子）の1日に密着した動画「【密着】年商20億CEOゆうこすの1日に密着したらハードすぎた。」が、YouTubeチャンネル「好きなことで、生きていく。」で公開された。
自宅での朝の仕事から、渋谷のオフィスでの打ち合わせ、ジムでのトレーニング、保育園のお迎え、夜の会食までを追った動画だ。321の仕組みやライバーという職業への想い、会社を立ち上げた直後の挫折についても、本人が語っている。
業界に広がった「100%還元」は321から
動画の中でゆうこすは、321に所属するライバーは「1万6000人を超えて」いると紹介した。
いまでは多くのライバー事務所が、ライバーの報酬から手数料を取らない「100%還元」を取り入れている。その形を早くから打ち出し、業界に広めるきっかけとなったのが321だ。
「ライバーさんから1円も事務所手数料をいただかない制度を作りました」と話すゆうこす。事務所の収入は、ライバーに発生する報酬からではなく、配信アプリ側から得ているという。
年商は「ざっくり20億円くらい」。豊洲PITやZepp Shinjukuでの有観客イベントなどに毎年「何億円レベル」をかけており、「ほかの事務所と一番違うのは、本当にイベント屋さんだなと思います」と話す。
イベントに力を入れる理由について、ゆうこすは「家でライブ配信をするだけじゃなく、ステージの上にも立てる。1人だったらお金も労力もかかりますけど、321のみんなだから立てる。このイベントが楽しいからライバーを続けたい、自分の仕事に誇りを持てると思ってもらえたら」と語った。
地方のシングルマザーのライバーに「やってて良かった」
321を続けてきて良かったと感じた出来事として、ゆうこすは地方に住む所属ライバーの話を挙げた。
「配信を見ていたら、画面の外から赤ちゃんの泣き声が聞こえてきて、『泣いたから配信終わるね』と配信を終えていたんです。後で聞いたら、近くのコンビニまで車で15分という場所に住むシングルマザーの方でした。ライバーという職業と出会って、家で子どもを育てながら毎月平均30万円を稼いでいた。ライバーのおかげで子どもを育てられていると聞いたとき、本当にやっていて良かったと思いました」
立ち上げ直後のうつ病、夫と向き合って
会社を立ち上げて1〜2年目の頃には、うつ病を経験したという。「自分が就職したことがないのに人を雇うことになって、チームマネジメントも会社の経営も分からなかった。ついてきてくれる人に悲しい思いをさせてしまったり、期待に応えられなかったりして、うつ病になりました」
そのころ出会った夫が、病院に一緒に行くことや、食生活の見直し、運動を提案してくれた。「少しずつ心と体に向き合えるようになって、社員への向き合い方もすごくプラスの方に行った気がします。自分に余裕がないと、相手にも余裕を持って話せないので」
挑戦したい人へ「みんなでかっこつけませんか」
動画の終盤、一歩を踏み出せない人へのメッセージを求められると、ゆうこすはこう語った。
「失敗はした方がいい。失敗したからこそ気づいたことがたくさんあるので、失敗の経験を失うことの方がもったいないと思います。『お金がない』『時間がない』と言っても、ある人がみんなできるわけじゃない。その中で普通ではないやり方で成功したら、一番かっこよくない？ だから、みんなでかっこつけませんか」
今後は、ライバーという職業をもっと広めるため、地方各地を回っていくという。
プロフィール
ゆうこす（菅本裕子）
1994年、福岡県生まれ。「モテクリエイター」として、SNSを中心にタレント、インフルエンサーとして活躍中。カラーコンタクト「Chu’s me」、プロテイン「La protein」のプロデュースなど、多岐に渡り事業を展開。著書に『#ライブ配信の教科書』など。SNSの総フォロワー数は200万人以上。ライバーマネジメント事務所・株式会社321のファウンダー。
◆株式会社321 概要
会社名：株式会社321
事業内容：ライブ配信者の育成・マネジメント、イベント企画・運営
公式サイト：https://321.inc/
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〈ライブタイムズ編集部〉
