業界最大級のライバー事務所を運営し、タレント、インフルエンサーとしても活躍するゆうこすさんに、ライバーの気になる悩みをストレートに聞いてみました！
あなたが抱える疑問や不安の解決に繋がるヒントが見つかるかもしれませんのでぜひ参考にしてみてください！
ゆうこす
モテクリエイター・実業家
1994年生まれ、福岡県出身。元アイドルとして活動後、2016年に個人事務所「株式会社KOS」を設立。タレント、モデル、SNSアドバイザー、インフルエンサー、YouTuberなど、多岐にわたる顔を持ち、コスメプロデュースやライバーマネジメント事務所「321」の経営など、幅広い分野で活躍中。
「321」は現在、所属ライバー数が10,000人を超え、年間約2億円を投じてライバーが活躍できる多彩なイベントを実施。ライブ配信業界の価値向上を目指し、様々なメディアでもその想いを発信している。
Q1.ライバーを始めるか悩んでいます。主なメリットやデメリットは？
ー メリット
主なメリットは、”今からでも始められる”ことです。
そして、特に準備するものもない。「リングライトがあったら盛れるよね」くらいで本当に時間もお金もかけずに新たな挑戦ができます。そしてその挑戦にちゃんとお金もついてくる。
これが大きなメリットだと思います。
何かに挑戦する時って時間やお金がどうしても必要になることが多いですから。
ー デメリット（注意すべきリスク）
デメリットは少ないと思いますが、全くないわけではありません。
ただ、それも注意すればほとんど防げることです。
配信に慣れていないと、背景に場所が特定できるような窓や、自宅の情報が分かる物を映してしまったり。
滅多にありませんが、酷い言葉を言ってくる人が現れることもあります。
その場合は、自分で対処するスキルを持つこと、ブロック機能を活用することなども重要ですね。
ただ、こうしたリスクも事務所に所属し、アドバイスを受けることで大きく軽減されます。
事務所はライバーを守るために存在しているので。
そしてリスクという点で特に注意が必要なのは、悪徳なライバー事務所に入ってしまうことです。
投げ銭系のアプリが日本で普及し始めた頃は、本当に酷かったです。
私が知っているライバーの友達で某配信アプリで2番目に大きい事務所に所属していたのですが、「給料って振り込まれるの？」という驚きの話を聞いたことがあります。未払いが堂々と行われていたりと、信じられない実態がありました。
最近はそのような事務所も少しずつ減ってきている印象はありますが、いまだに存在しているのも事実です。特に「事務所に入りませんか？」というスカウトDM」がきた時は、その事務所の選び方を慎重に検討すべきです。
登録が簡単に進んでしまい、マネージャーとも一度も話さずに配信が始められるような事務所は少し心配ですね。
ー契約書を見ずにサインをしてしまうケースもありそうですね
そうですね。その契約書について説明してくれる場がないことが、まず怖いですよね。
淡々と話が進んで、「じゃあ始めましょうか」みたいな感じで。
Q2.ライバーを始めたい気持ちはあるけれど、何を配信すればいいかわかりません。自分にできるのか不安です…。
本当に配信というと、多くの方が「YouTuberみたいなものかな？」とイメージされることが多いんですけど、実際は全然そんなことないんですよ。
配信は、目の前にカウンターがあって、お客さんが3人座っていると思えばいいだけなんです。
そう考えたら、台本を用意する必要もないですし、リスナーさんたちも「居心地のいいお店探し」をしているような感覚で見に来てくれているので、自分の話を一方的にする必要もありません。
むしろ、みんなに話を振ればOK。ずっと喋り続ける必要もないんです。
ちなみに私は、知らない話題の時もリスナーさんに話を振って会話を楽しんでいます。
配信は「発信」ではなく「会話」。なので、会話を楽しむつもりでやれば大丈夫ですよ！
Q3.ライバーって本当に稼げるの？
他のSNSと比べても圧倒的に稼ぎやすいと思います。たとえば、普通にアルバイトをすると、時給は東京で大体1200円ぐらいですよね。それを考えると、ライバーの方が比較的稼ぎやすいと思います。
そして、ここは事務所が存在する理由にも関わってくると思います。たとえば、全く何も知らない状態で始めて「稼げますか？」と言われると、やっぱり難しい部分もありますよね。
どうやったら応援されるのか、その心理的なポイントや話し方の工夫など、事務所に入るとマネージャーから説明やアドバイスがもらえます。
そういうノウハウを持っている子の方が稼ぎやすいとは思います。
ー 収入が安定するまでの期間は？
収入が安定するまでの期間も、その「安定」をどう定義するかによります、
たとえば、1人暮らしができる程度の20万円を目指すとすると、321では早い子で1ヶ月半ぐらいで達成している方が多いですね。
ー 理想の配信時間は？
理想の配信時間も人によるんですけど、基本的には2〜3時間くらいが多いです。
もちろん、もっと長い方が良いとは思います。
スナックに例えるなら、空いている時間が長ければ長いほどお客さんが来るチャンスが増えるみたいな感じです。
なので目安として、2〜3時間の配信を続けて20万円程を稼ぐライバーが多いです。もちろん、それ以上稼ぐ方もたくさんいます。
Q4.フリーで活動するべきか、事務所に入るべきか悩んでいます。どう判断したらいい？
事務所に入るべきだと思っているので運営しているっていうのもあるんですが、基本的には入るべきだと思っています。
321の特徴を例にお伝えすると、入る時も辞める時もお金が一切かからないですし、フリーの人と同じ条件で報酬が100％バックされ、事務所が報酬を抜くことはありません。
さらに、全員にマネージャーがついて、年間2億円近くの費用をかけてイベントを開催しています。それに対して1円も負担がないので、正直「事務所に入った方が良くない？」と思います（笑）。
一方で、やめる時に揉めそうかどうか、報酬が全額バックされると言いながら「※個人差があります」などの注意書きがないか、ノルマがあるかどうかといった点を確認するのも大切です。
事務所にはそれぞれの特徴があり、その特徴を踏まえた上で、自分がフリーで活動した方がやりやすいと感じるなら、それも良い選択肢だと思います。
ただ、良い事務所に出会えるなら、私は入るべきだと思いますね。
Q5.たくさんライブ配信アプリがあって、どこが自分に合うかわかりません。どう判断したらいい？
ライブ配信アプリは本当にたくさんあって迷いますよね。アプリによって空気感が違ったり、たとえば主婦の方にはこっちの方が向いているとか、細かい特徴が色々とあります。
自分に合うアプリがどれなのか分からないというのは当然のことだと思います。
だからこそ、321ではZoomでのオンライン面接や直接会う機会を設けて、その方に一番合うアプリを一緒にヒアリングしながら決めています。
基準としては、まずは自分でアプリを実際にインストールして楽しめるかどうかで良いと思います。
自分がリスナーとしてアプリを使ってみて、「この配信の空気感が合わないな」と感じることもあれば、「ここは居心地が良さそうだな」と思うこともあると思います。
なので、まずは配信をする側ではなく、見る側として少し試してみることが良いかなと思います。
Q6.ライバーを始めてしばらく経ちましたが、リスナーさんがなかなか増えません…
アドバイスとしてお伝えできるのは、まず俯瞰的に自分の配信を見直してみることです。
たとえば、看板がないお店や、看板の文字がぼやけているお店って入りづらいですよね。
それと同じように、自分の配信が「入りたくなる枠」になっているか考えてみることが大事です。
具体的には、まずサムネイルやプロフィール画像を実験的に1週間ごとに少しずつ変えてみることがおすすめです。
「どの画像が一番反応が良いかな？」と試しながら最適なものを見つけることができます。また、プロフィールの書き方も重要です。「1994年5月20日生まれのゆうこすです」だけではどんな人かわからないですよね。
それよりも、「九州居酒屋」みたいにある程度具体性を持たせると入りやすくなります。
さらに、自分の趣味や好きなこと、こういうことを話しかけてくれたら嬉しいですなどを書いておくと、「この人と話が合いそう」と思ってもらえるきっかけになります。
そして、リスナーが入ってきた時の最初の一言も大切です。
「いらっしゃいませ。どこから来ましたか？」みたいな挨拶が暗かったり、テンポが遅かったりすると、それだけでやめとこうかなとなると思うんですね。
最初の一言はキャッチーなものを考えておくと良いですね。
たとえば、私は「こんにちは！モテるために生きてる主婦のゆうこすです！」みたいに、「どういうこと？」と思わずツッコミたくなるような挨拶をしています。
こういうツッコミどころのある一言を考えてみるのも、リスナーさんを惹きつけるきっかけになると思いますよ！
Q7.視聴者は増えたのですが、ギフトが全くもらえません…
「投げたくなるポイント」を作ることが大事だと思います。たとえば、お店でカラオケを1曲歌った後に「ママ、今の歌うまかった！一杯おごるわ！」みたいな空気感ってありますよね。そういう、自然とギフトを贈りたくなる雰囲気を作ることが重要です。
誕生日の時にプレゼントをもらいやすいのと同じで、「今はギフトを投げるタイミングですよ！」という瞬間を、こちら側が工夫して作ってあげることが必要です。ただ、だらだら話している時に急にギフトを投げると「邪魔にならないかな」と気を遣うリスナーさんもいるかもしれません。だからこそ、「今から投げ銭タイムです！」というように、投げやすいタイミングを自然に作ることがポイントです。
ちなみに、私は冗談半分で「ちょっとトイレ行ってくるから、この間に投げんなよ！絶対投げんなよ！」みたいなノリでやることもあります（笑）。こういう軽い冗談や遊び心を交えつつ、リスナーさんが気持ちよくギフトを投げられる空気を作るように心がけています。
リスナーさんにとって、ギフトを投げることが「配信の枠が盛り上がる」と感じてもらえると、自然と応援したくなるものです。
この空気作りが大事だと思いますが、誰でもすぐに身に付くものではないので、マネージャーに教わって欲しい部分ですね。
Q8.ライバー初心者が成長するためのアドバイスがあれば教えてください。
初心者の方は、何を話せばいいのかわからなかったり、投げ銭のタイミングが掴めなかったりしますよね。だからこそ、事前に自分がリスナーとして配信を楽しんでおくことが大事だと思います。
私が配信者の子たちに伝えているのは、「配信を始める前に、まずは少しアプリを見てみよう」ということです。少額でもいいので、1回100円や200円のギフトを実際に投げてみると、初めてリスナーの気持ちになれると思うんですね。
もちろん、無理やり投げる必要はありません。本当に投げたいと思ったタイミングで少額でも投げてみて、その時の配信者のリアクションが嬉しかったとか、逆に無視されたら「もう投げたくない」と思ったとか、そういった経験をしてみるといいですね。当たり前のようですが、リスナーの視点になってみて初めて気付くことがたくさんあるんです。
なので、配信を始める前でも、始めた後でも、1回誰かのことを応援してみる経験はとても大きな学びになると思いますよ！
ー メッセージ
私は、本当にこのライバー業界が大好きですし、業界を変えたいと思って活動を続けています。
321を立ち上げてから約5年。正直、321ほど「ライバー業界全体を変えたい」と思いながら運営している会社はないんじゃないかなと思っています。
会社の利益ではなく、業界全体が良くなれば…と思っています。
業界がさらに良くなれば結果的にライバーにもライバー事務所にも返ってくるわけなので。
321に入ることによって1つもデメリットがないと断言できますし、所属ライバーには「ただ稼ぐ」「ただ配信をする」だけで終わってほしくなくて、最近では全国で発売されるライバー向けの雑誌を作ったり、様々なステージを用意しています。
細かいところで言えば、確定申告の授業があったりなど、ライバーを遊び感覚でちょっとやるだけじゃなくて、仕事としても成り立つようにすることが私たちの目標です。
だからこそ、「挑戦してみたい」と思っている方には、ぜひ歴史のある321に入ってほしいですね！
