所属ライバー数10,000人を超える日本最大級のライバー事務所「ONECARAT（ワンカラット）」。今回の特集は、そんなONECARATの運営体制の特徴でもある「代理店制度」に迫ります！
代理店とは、ライバー事務所の本社と提携し、独立した事務所として機能を持つ企業や個人のこと。
その中でも数多くのトップライバーを抱え、ONECARATの代理店として大きく活躍している矢野裕さんに独占インタビューを実施しました！
「代理店の仕組みは？」「代理店には誰でもなれるの？」「実際にどのくらい稼げるの？」など、多くの人が気になる疑問やリアルな実情を深掘り。
ライブ配信業界で新しくビジネスを始めたい方から、現役ライバーで今後マネジメントや事務所運営に興味のある方まで、必見の内容です！
はじめにマネージャーになったきっかけを教えてください！
僕の場合はコロナ禍がきっかけです。2020年の12月頃から、ONECARATさんと関わらせていただきました。
当時勤めていた会社がイベントを中心に行う会社だったのですが、コロナ禍で国から補助金が出ていたものの、会社の経営自体はバタバタしていました。その時に会社に依存する状況に不安を覚えて、「何か自分でやりたい」と支社長や社長に相談していたんですが、「やりたいことが決まっていないとアドバイスできないよ」と言われてしまって……。
そんな中、ワンカラットの顧問であるラファエルさんの右腕募集の案内を見つけたのが最初のスタートでした。当時はライブ配信をするということも知らずに応募して、「ラファエルさんのマネージャーをやるのかな？」という感覚でした。ラファエルさんは時代の最先端を行く方という認識があったので、「そこに乗っかってみよう」と思ったことがきっかけです。
ー現在もイベント会社に勤めているんですか？
いえ、今は代理店一本です。完全に代理店のみに切り替えたのは、関わり始めてから半年後くらいです。当時イベント会社の動きも止まっていて、出勤も半分くらいになっていたので、動きやすかったですね。
当初は副業として始めていたんですが、前の会社の支社長から「ウチと副業どっちを取るの？」と聞かれてしまい、考えた末「絶対こっちだよな」と思い、スパッと辞めました。
ーその時点で、事業として成り立つくらいの収入はありましたか？
いえ、その頃ちょうどワンカラット本部が「条件を達成したら100万円プレゼントしますよ」という企画を行っていて、スカウトの人と一緒に始めた感じでした。あの企画で失敗していたら、もしかしたら大変なことになっていたかもしれないですね（笑）。
実際の仕事内容は？
ライバーさんのスカウトとマネジメントが中心ではあるのですが、ライバーさんによってそれぞれやりたいことが異なるため、個々の意向に沿ったサポートや相談対応、メンタルケアが主な仕事内容になっています。
ーそれぞれの仕事に割く時間を教えてください
スカウトに関しては1日に1〜2時間くらいです。基本的に文章を送るだけの作業なので、リストを作ってしまえばあまり時間はかかりません。
マネジメントについては担当するライバーさんの人数や状況にもよりますが、常にライバーさんが困った時にすぐ相談できるような環境を作るために、日頃から信頼関係を築くことを大切にしています。
始めた当初は1日1時間もかからなかったと思いますが、今は担当しているライバーさんが増えたので、1日2時間くらいです。
あとは、「どうやって仕組みを作っていくか」「どうすればライバーさんがもっとやりたいと感じてくれるか」ということを常に考えています。その部分は1日中、まさに24時間考えている感覚です。
ー現在の担当ライバーさんは何名くらいですか？
現在は30名くらいです。今は組織化が進んでいてチームで動いている感じですが、1人でやっていた時は最大で50名ほど担当していました。
ーライバーさんからの連絡や相談の頻度は高いですか？
そこまで高くはありません。基本的にはライバーさん自身が配信中にリスナーさんと問題を解決していることが多く、自分自身で解決しようとする意識が強いように感じます。
私たちマネージャー側はあくまで「いつでもなんでも相談してください」という雰囲気作りを意識しています。打ち合わせなどは月に1回程度、1〜2時間くらいの長電話をすることが多い印象です。
担当しているライバーさんの多くは女性なので、無駄に時間を使いたくないという意識が強いようです。
代理店の仕組みはどのようなものですか？
ライバーさんが出した実績に対して、パーセンテージで報酬をいただく仕組みです。僕の場合は代理店ですので、本部を通して完全成果報酬制で収入を得ています。
一概に「何パーセント」というのは難しいですが、夢がある仕事だと思います。
ー代理店に入るにはどうしたら良いですか？
シンプルに連絡すれば大丈夫だと思います。むしろ、人と接することが嫌いでなければ、基本的にはどなたでも始められる仕事ですね。
▼ONECARAT公式パートナー応募窓口
https://lin.ee/dCzNJGv
↓
②必要情報を窓口までご連絡
↓
③審査フォームに回答（書類審査を実施）
↓
④（審査通過者のみ）10分程度の電話審査を実施
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⑤合格者説明会をWebにて実施
↓
⑥パートナーとして活動（適宜活動サポートを実施）
ONECARAT代理店の魅力やサポート体制について教えてください！
ONECARATの最大の魅力は、とにかくサポートが充実していることです。代理店を立ち上げるとなると、オフィスや経理など、色々なところで経費がかかると思うのですが、そういった面倒な部分はすべてONECARATが対応してくれます。
おかげで僕ら代理店は、スカウトやマネジメント業務に集中できる環境が整っています。
詳しくはわかりませんが、他の代理店と比べたときに、報酬面だけを見ると「ONECARATより高い」と謳っている事務所も耳に入ってきます。
でも僕としては、報酬の3倍をもらえたとしても、人材育成や事務所イベントを含め、全部ONECARATがやってくれていることを考えると、「そんな簡単に環境を整えることなんてできないぞ」と思うんです。
僕自身はONECARATしか経験していないですが、耳に入ってくる情報を総合的に考えても、「ONECARAT一択だな」と感じていますね。
またONECARATのスタッフさんは若い方が中心で、発想がとても柔軟な印象があります。僕の意見や提案もしっかり聞いてくれて、良い提案であればすぐ採用してもらえるんです。
感情的な判断ではなく、きちんと経営的な視点で取り入れてくれるので、「自分の事務所だな」という実感を持ちながら仕事ができることは、ONECARATの魅力の一つだと思います。
ー未経験でもサポートしてもらえますか？
はい、1から10まで何でも答えてもらえます。
僕自身も、組織作りや人材育成で「なかなかうまくいかない」と相談したときに、丁寧にアドバイスをいただけて、情報共有もしていただけるので、本当にありがたいです。
マネージャーとしてのやりがいを教えてください！
単純になってしまいますが、ライバーさんが実績を出した瞬間ですね。
自分自身の売り上げもそうですけど、担当ライバーさんがイベントで1位を獲得したり、大きな成果を上げたりするときは、自分のことのように嬉しいです。
あとは、ライバーさんから「マネージャーが矢野さんでよかった」と言ってもらえたときですね。
ーどんなときにそう言ってもらえますか？
ライバーさんが落ち込んだときに駆けつけたり、配信をやめようかと迷っていたタイミングを乗り越えて優勝したり、配信に復帰したときに言われることが多いですね。
マネージャーとしての難しさや苦労する部分を教えてください
ライブ配信はオンラインがメインなので、ライバーさん一人ひとりの性格や特性を瞬時に判断するのが難しいところです。
いくら経験を積んでも、人それぞれに性格や考え方が違うので、信頼関係を築くまでが本当に難しいと感じています。
これは未だにずっと頭を抱えながら取り組んでいる部分です。
また、僕の周りでマネジメントをしている方々の話を聞くと、「ライバーさんはそう思うのか！」と気付かされることが多く、ライバーさんの気持ちを深く理解することの難しさを常に実感しています。
ー信頼関係を築くために意識していることはありますか？
常に程よい距離感でライバーさんを見ること、そして相手が口にしなくても言いたいことを汲み取れるよう意識しています。
経験に基づいて、「この人はこういう考え方をしているだろうな」とか、「この状況ではこう感じやすいだろうな」といったことを、ネガティブなことも含めて察知できるように心がけていますね。
マネージャーとしての公開できる実績があれば教えてください！
代理店としては初かもしれないんですけど、Pocochaでマンスリー（月間）1位を獲得した「そらまめ」さんは、僕の担当ライバーです。
また、4年ほど前には事務所主催の「100万円企画」など、いくつかのイベントをライバーさんたちに達成してもらったり、ラファエルさんのYouTubeにも出演させていただきました。
さらに、「COVA」という男性ライバーさんは自費で立川にてフェスを開催したのですが、ONECARAT本部はこういった活動もきちんと評価してくれるんですよね。
男性ライバーの1位もCOVAさんなので、事務所の1位は僕の担当ライバーさんが取らせていただいています。
マネージャーとして大切にしていることは何ですか？
全てライバーさんの言うことを聞くというわけではありませんが、「常にライバーさんの味方でいること」を大切にしています。
本部側の事情で、ライバーさんに厳しい内容を伝えなければならないこともあります。そうした内容をそのまま伝えてしまうと、ライバーさんとの間に「どうしてそんなことを言われないといけないの？」という温度差が生まれてしまうことがあるんです。
もちろん本部もライバーさんも、悪気があるわけではないのですが、その間に入ることが僕の役割なので、本部が伝えたい内容や意図を噛み砕いて、ライバーさんの気持ちになって分かりやすく伝えることを心掛けています。
特に、担当ライバーさんの性格や特性をしっかり把握した上で、それぞれの性格に合わせた伝え方をして、寄り添ったコミュニケーションを大切にしていますね。
担当しているライバーにはどうなってほしいですか？
シンプルに「夢を叶えてほしい」です。
配信をしていく中で、ライバーさんそれぞれに夢や目標が出てくると思います。稼ぎたいという目標でもいいですし、自分でカフェを開きたい、ライバー事務所を設立したい、あるいは自分自身がマネージャーになりたいというのでも構いません。
ライブ配信を通じて自分が本当にやりたいことを見つけて、それを大きく広げていってほしいと思っています。
また、ライブ配信自体が最終目標ではなく、自分の夢を叶えるための通過点として活用してもらっても全然良いと思っていますね。
矢野さんの代理店はどんな人にぴったりですか？
一言で言うと、「野心がある人」ですね。
僕自身、ライバーさんとは人生そのものをサポートする気持ちで接しているので、ライブ配信だけの繋がりではなく、人として深く関わってもらえると嬉しいです。
実際、ライブ配信を辞めた後も連絡を取り合っている人がいますし、1年後に「やっぱり副業としてまたライブ配信を始めたいんですけど」と連絡をくれる方もいます。
僕もやる気のある方には全力で手を抜かずにサポートするので、同じように真剣な気持ちで向き合ってくれる方にこそ、ライバーに挑戦してほしいです。
代理店を検討している方の不安に関するQ&A
ー初期費用はどの程度かかるのか？
初期費用は0円でスタートできます。実際に僕自身もスマートフォン1台から始めました。
もちろんパソコンがあった方が便利ですが、「稼げるようになったらパソコンを買おうかな」くらいの気持ちで十分だと思います。
ー未経験でもできるのか？
他社さんのことは詳しく分かりませんが、ONECARATは1から10まで本当に丁寧に教えてくれるので、未経験の方でも問題なく始められます。
ライバーさんへのスカウトDMの送り方はもちろん、「どんなポイントに気をつけるべきか」「DMの文面はこれでいいのか」といった細かい部分まで、しっかりサポートしています。
ーどのくらい稼ぐことができるのか？
個人で月100万円以上を稼ぐことも十分可能です。
目指す収入額にもよりますが、副業としても成立しますし、本業としても十分成り立ちます。月100万円の利益は決して夢ではないです。
ー100万円のラインは何ヶ月くらいで達成できますか？
本気度にもよるので個人差はありますが、死に物狂いで頑張れば1年ほどで達成できると思います。
毎日コツコツと努力を積み重ねて、1日1日を無駄にせず365日動けば、1年〜2年で達成できる可能性が高いです。
最短で半年、余裕を持って取り組んだとしても1年くらいが目安です。
ー会社経営の知識がなくても可能か？
知識がなくても全く問題ありません。
実際に僕自身も上辺だけの知識しかない状態で始めました。
簡単なことであればすぐ本部に確認が取れますし、ライバーさんとの契約内容で困った場合も、本部がしっかりサポートしてくれます。
税理士の紹介も本部経由で受けることができるので、特に困ることはありません。
ー代理店でもONECARAT所属ライバーと待遇は変わらないのか？
サポート体制は全く変わりません。
それどころか、代理店が間に入ることで、むしろプラスアルファのサポートを受けられるくらいに考えていただいて大丈夫です。あまり人が増えるのが嫌という方であれば、本部だけの方がいいかもしれません。
逆に、マイクロマネジメントのような自分に合った細かいサポートを受けたい場合は、代理店のマネージャーが付いてマネジメントしてもらった方が向いていると思います。
僕自身は、代理店が入ることでのデメリットは一切なく、むしろメリットが多いと感じています。
ライバー希望者へのメッセージをください！
ライブ配信の知名度はどんどん上がっていて、今では他の仕事と同じくらい一般的になりました。
正直、コロナも落ち着いた今、「簡単に稼げる」「楽して稼げる」という職業ではなくなっています。
ですが、スマホ1台で稼ぐことができるのが今の時代です。何をするにも知識がなくても、「とにかく頑張りたい！」という野心のある方には、ぜひライブ配信を真剣に頑張ってみることをおすすめします。
その人が本気で「人生をかけてやりたい」と強く思っているならば、必ず成功させます。
“必ず”と言えるくらい、僕のアドバイスを聞いて失敗した人はこれまでいないんです。
それほどさまざまな情報を集めたり、トップライバーさんの配信を実際に見たりと、上辺だけの情報でアドバイスすることがないよう徹底しています。
僕自身も真剣に取り組んでいるので、ライバーさんも同じように真剣な気持ちで来ていただけると嬉しいです。
最後に
全く配信をしたことがない方はもちろん、ちょっとやってみたいという方でも、どなたでも歓迎しています。
先ほどのメッセージは「本気でやる気のある方を伸ばしますよ」という意味でしたが、それ以外の方でも問題ありません。
ライバーさん一人ひとりに寄り添ったマネージメントをするというのが僕たちの特徴です。
「このライバーさんはうちに合わないな」という状況を作らないようにしているので、僕たちのもとから他社さんへ移って成功したという人を見たことがありません。
今動いているマネージャーたちも、「割に合わないんじゃないかな？」と感じるくらい、一人ひとりのマネージメントに自信を持って真剣に取り組んでいます。
矢野さん担当ライバー
代理店 / マネージャー 募集中！
▼ONECARAT公式パートナー応募窓口
https://lin.ee/dCzNJGv
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②必要情報を窓口までご連絡
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③審査フォームに回答（書類審査を実施）
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④（審査通過者のみ）10分程度の電話審査を実施
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⑤合格者説明会をWebにて実施
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⑥パートナーとして活動（適宜活動サポートを実施）
〈ライブタイムズ編集部〉
